l'etude de marché: comment ça marche ?
lorsque vous vous lancez dans la création d une entreprise, il se peut que votre projet vous paraisse séduisant et prometteur. cependant, pour donner à votre création toutes les chances de réussir, vous devez vous assurer au préalable que la demande correspondant à l offre de services et/ou de produits de votre entreprise nouvellement créée est suffisante pour drainer du gain. vous devez également avoir une idée précise de vos dépenses d investissement et de vos frais d exploitation. or, seule une étude de marché bien conduite vous permettra d avoir suffisamment de visibilité pour entreprendre votre activité, avec l espoir d un retour sur investissement.
comment détecter les besoins potentiels ?
pour que votre projet soit viable, il doit répondre aux besoins d une clientèle assez importante pour garantir du profit. vous pouvez alors procéder à une étude systématique du marché ou écouter les doléances des clients insatisfaits ou à la recherche de nouvelles solutions ou de produits nouveaux. la fréquentation des salons ou des rencontres avec les sociétés de consommateurs est une piste de choix pour trouver des niches de développement.
comment savoir si votre projet tient la route ?
une idée géniale ou un produit innovant ne suffisent pas pour garantir le succès d une création d entreprise. cette dernière, pour se développer, doit etre capable de créer suffisamment de richesse pour faire face aux dépenses de création et aux frais de fonctionnement. celle ci doit etre soutenue par une configuration qui tient compte des risques financiers à courir dans un environnement qui change tout le temps. pour faire une bonne étude de marché, il faut suivre les 4 règles suivantes:
avoir une idée précise de vos objectifs et la traduire en termes mesurables et quantifiables,
anticiper sur les problèmes susceptibles de se manifester et préparer des solutions,
estimer quand votre projet commencera à devenir rentable,
s assurer que le projet tient la route à long terme.
comment rendre votre initiative profitable ?
vous devez vous concentrer en priorité sur les clients concernés par votre offre pour que votre proposition de produit(s) et/ou de service(s) soit rentable sur le long terme. pour ce faire, adressez vous à des organismes/experts spécialisés dans les études de marché pour déterminer quel(s) produit(s) et/ou service(s) vendre et quel segment de clientèle viser.
se positionner par rapport aux concurrents:
pour réussir dans un environnement fortement concurrentiel, il faut etre capable de proposer des produits ou des services qui se distinguent en termes de ratio qualité/prix par rapport à ce qui existe déjà. à ce titre, il est indiqué d avoir une connaissance précise de l offre concurrente et de proposer mieux (notre conseil: toujours essayer de proposer différent), avec un positionnement bien étudié.
quels profits escomptez vous réaliser?
avoir une idée précise et quantifiable des gains ou du chiffre d affaires espérés vous évitera de naviguer dans le brouillard. ayez une estimation réaliste du potentiel du marché visé et évaluez la part que vous ambitionnez de vous approprier. vous pouvez alors décider quelle politique de prix adopter et quels coûts d investissement et de fonctionnement consentir pour dégager un bénéfice qui en vaut la peine. vous devez en outre disposer d un fonds de trésorerie que vous calculez en fonction de vos prévisions relatives aux tarifs adoptés et au volume des ventes estimés.
par ailleurs, nous vous proposons aussi de commander notre guide de réalisation de l'etude de marché qui est est une méthode simple d analyse, qui vous permet de réaliser vous memes, sans frais cette étude. vous n avez pas besoin de cabinet d étude, ni d expert. ce guide est conçu en version word afin de vous permettre de le personnaliser à votre projet, profil et marché.
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Import Export Négoce international Conseil en création de petites & moyennes industries clé en main, notamment dans les domaines de la Production alimentaire, de la Transformation du papier/carton, de la Fabrication d'emballages, de la Fabrication de détergents, de la Fabrication de cosmétiques et de la Fabrication & du Recyclage de matériaux.

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